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编者按
非常高兴能收到这样的邀请。从2000年开始从事法律工作以来，除去上研究生的几年，不知不觉中我在法律江湖中已闯荡了十六七年，既在大型央企和民企做过法务，也在互联网独角兽企业中摸爬滚打过，更重要的是在最需要积累的阶段在国内排名前十的大型律所工作了8年，似乎好像已经有了那么一点点的“老江湖”味道。但在这个足以“独立门户、独创流派”的时刻我选择了云亭律所，或者说将“门户”、“流派”放在了云亭律所。这是为什么呢？其实原因真的很复杂，也的确让我纠结了一番。
但最终，我是这么看的。首先看人，就是看律所人员的构成。云亭律的所有合伙人都有着丰富的从业经验，基本上都从业在10年左右，同时大部分合伙人的年纪都在35岁上下，都十分干练，用竞技体育的话来说“正是当打之年”，这样的话，整个律所的氛围就会是“青春不乏稳重、老气却不横秋”，会让人有在正当做事情的年纪走在上升通道的感觉。
其次看律所的机制。在云亭律所，所有团队之间是可以完全无隔阂合作的，这样不仅能更快更好地为客户提供全面优质的法律服务，能确保所承办的案件和项目的质量，也能够相互借鉴、相互提升，不断拓展自己的业务边界，不断完善自己，不断储备各项法律事务的实操经验。
再次看律所工作之余的互动。律师工作独立性比较强，基本上一个律师或一个团队就足以完成相应的工作，工作之间的交叉相对来说会少一些，也不太需要相互之间的配合。虽然，这会让律师在细分领域越做越精，但另一面却与其他领域的距离越来越远，在“精”的同时丢失了“博”，越来越容易陷在自己的小圈子里，这就不太能契合整个社会，尤其是近十年，整个社会的变化之快、之深、之广，使得自己无论知识的更新速度、新思维的接受程度都会存在一定的缺失。但在云亭律所，我却看到了“私享会”，合伙人会不定期地围绕大家感兴趣的话题进行畅谈；看到了“云亭出版”、“公益讲座”、“云亭资讯”、“云亭法评”、“云亭案例”等分享成果，每位合伙人、每名律师都有适合自己的平台畅所欲言，将自己所想所感分享出来，哪怕与法律业务无关。法律本身就是一门实践性极强的学问、职业，通过这些形式、活动，让专业的云亭律师能够对千变万化的社会实践有更强的适应度、见解力，回过头来又能有效提升自己对商业世界的理解，能更好地为商事法律活动提供更好的更切实可行的法律解决方案。
总之，一句话，一切都刚刚好。
在十六七年的从业经历中，我所涉及的业务领域确实相当多，尤其是在从业早期，比如商事领域的大宗商品买卖纠纷、供应链金融纠纷、股权纠纷、建设工程纠纷、房地产开发合作纠纷、清算责任纠纷、担保责任纠纷，非诉讼业务的投融资事务、破产清算事务，民事领域的婚姻家庭纠纷、相邻权纠纷、借贷纠纷、房产买卖纠纷，甚至包括刑事领域的人身伤害犯罪、职务犯罪、妨害公务犯罪、制贩毒犯罪等等。但由于个人精力有限，也顺应社会分工细化的大趋势，现在的业务领域相对来说更多的集中在公司法领域的纠纷（如股权纠纷、出资纠纷、增资纠纷、清算责任纠纷）、建设工程纠纷、大宗商品买卖纠纷、担保责任纠纷以及供应链金融纠纷和投融资事务上，这其实是一个聚焦和取舍的过程。
这么多年工作下来，无论是在处理公司法领域纠纷、担保责任纠纷的过程中，还是在处理建设工程纠纷、大宗商品买卖纠纷、供应链金融纠纷和投融资事务的过程中，几乎每一起案件或每一个项目都不太可能是简单的依照法律规定去处理就能够满足客户的真实想法或要求的。我们往往需要去拨开由于客户法律专业知识缺乏、法律经验不足、法律理解偏差所带来的的重重迷雾，需要去克服商业行为与法律规制之间缺乏一拍即合的遗憾、在法律语境下商业行为的灵活和对效率的追求与法律的稳重和对公平的追求所产生的冲突所带来的种种障碍，才能为客户真正提供切实可行的可以落地的法律解决方案。
要想圆满实现客户的诉求，切实维护好客户的合法权益，就需要我们深刻理解客户的真实法律需求，从法律关系、法律事实的表象入手，通过挖掘案件或项目的核心事实和关键所在，形成清晰有效的诉讼思路、诉讼策略或谈判方案，辅以对证据的梳理和取舍、谈判策略的个案化制定等，这样才能真正实现完美维护客户权益和客户风险最小化的终极目标。也正是在这样的认知指导下，我在某集团与某人民政府、某管委会招商引资合同所涉5000万元股权转让纠纷案、某选煤公司与某房地产公司3500万元债权转让合同纠纷，某投资控股集团公司与某房地产公司高达11亿元的合作开发合同纠纷、某投资公司与某化工公司高达8000万元的供应链金融合同纠纷二审案等重大复杂疑难案件中找到了突破口，制定出了恰当的诉讼策略，并最终取得了不错的成果，获得了客户的高度好评。
律师这个职业只不过是大千世界的众多职业之一，只是因为这份职业的唯一工具是法律，人们称之为“底线”，所以这个职业被赋予了更多的责任和担当，民众也对律师有更多的期许和更高的要求，这也就让律师需要时时刻刻面对自己的内心、需要经常地扪心自问。几乎所有的律师都有过一些理想、一些梦想，无论见识过多少世态炎凉、人情冷暖，我还是希望自己多年后还能保持初衷，在正义、公平不可触摸的时候，能有机会让它更接近每个人心中的样子，尽管很难，但还是很期待自己能够保持得更多一些。至于律师的必备素质，毋庸讳言深厚的专业知识储备、优秀的专业素养形成等等都是必不可少的，而在专业之外，我认为其中最不可或缺的是对商业行为的理解力和洞察力。作为法律专业人士，律师无力改变人性中的自利冲动，而法律囿于其规则性、普适性很难具体细致地与案情一一对应，当法律及司法解释无法与现实中的真实纠纷形成简单逻辑对应关系时，我们就要从商业逻辑、商业背景等角度找到成文法条在商业实践中富有生命力的逻辑状态，要真正理解市场参与主体在商业行为背后考量的各种因素。这些因素通常会导致一个案件包含诸多的法律关系，有些法律关系是相互竞合的，而有些法律关系却是相互排斥的，这都使得要想成为一名优秀的律师或者说要想为客户提供更优质的法律服务，必须要有对商业行为的切实体会。要感同身受，要能够真正从商业的角度去理解，比如为什么当时协议是这样签的，协议的履行情况又为什么是这样？这更需要律师在代理案件或处理项目时具备更多的商业思维。比如我代理的一起二审案子，由于缺乏对商业行为的充分理解，一审代理律师只是从当事人提供的证据出发，通过对协议条文的字面解读，得出应该举证证明对方存在一系列违反股东协议的行为的诉讼策略。然而在现实世界中，未发生纠纷之前，股东彼此之间是很信任的，很难提前做一些安排和防范，这就导致当事人在举证环节步履维艰，甚至根本无法充分举证。我接手之后，一开始也从这个角度出发梳理证据、组织材料，但很快就感觉到奇怪，公司在不同时间通过不同形式的文件有过相同的特殊约定，这些约定为什么是这样？其字面背后的真实想法到底是什么？到底有什么故事？这引起了我的注意和警觉。经过反复查阅文件，与当事人反复沟通，最终挖掘出当事人的真实意思表示。对于这些事实，公司、股东并不知道需要告诉律师或者说他们认为和案件没什么关系，所以往往很难主动向律师披露，这就需要律师通过听（听当事人陈述）、看（梳理证据材料）、查（调查核实相关文件信息）去发现相互之间的勾稽关系、承接关系等等，进而发现其中的内在商业逻辑，揪出深藏背后的真意，从而抓住案件之关键所在，最终切实维护客户的合法权益。如果没有对商业行为的理解力和洞察力，仅仅依靠法律专业知识往往很难察觉到其中的可疑之处，也就会错过案件的核心事实。所以，除了专业知识外，我想对商业行为的理解力和洞察力是作为一名商事律师必备的素质。谢谢！
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律师简介
彭镇坤律师毕业于对外经济贸易大学，获得法律硕士学位，具有中国专职律师执业资格，至今已经从事法律工作近二十年。彭镇坤律师具有丰富的法律从业经历，曾为中国旅游集团有限公司、中国中钢集团有限公司、中国五矿集团有限公司、富力地产、华润集团、鄂尔多斯投资控股集团公司、杭州银行股份有限公司等知名企业提供过法律服务，并曾在国浩律师（北京）事务所执业8年。在近二十年的法律工作中，彭镇坤律师总能深刻地理解客户的真实法律需求，能从表象的法律关系、法律事实入手，通过挖掘案件或项目的关键所在和核心事实，形成清晰有效的诉讼思路和诉讼策略，辅以对证据的梳理和取舍、谈判策略的个案化制定等，真正实现完美维护客户权益和客户风险最小化等代理人目标。彭镇坤律师在民商事诉讼与仲裁、投融资事务、房地产及金融等领域有诸多成功案例，积累了丰富的实务经验和对行业的深刻认知，且在最高人民法院、各高级人民法院、各中级人民法院以及基层人民法院都有诸多出庭经历，并取得过优异的成绩，其至今已代理过上百起民商事案件。彭镇坤律师不仅为多家知名企业提供过优质的常年法律顾问服务，还在诸多投融资项目中凭借专业化、高水准的业务能力，获得大量客户的好评。
