编者按

随着越来越多的优秀律师加盟云亭，不少同仁和客户都希望更立体地了解云亭和云亭的律师们。我们为此开设『云亭访谈』栏目，结合每位律师独特的专业优势、从业经验及执业感悟，陆续推出系列访谈，分享他们的云亭故事。云亭所将一如既往地秉持专业、友善的职业信条，为每位云亭律师提供更好成长与发展的平台，为更多客户提供优质专业的服务。我们期待有更多志同道合的朋友加入云亭，共同成就理想。

本期专访人物：北京云亭律师事务所合伙人琚敬律师。琚敬律师在婚姻及家族财富传承、公司及房地产业务领域拥有丰富的专业知识和经验。尤其在婚姻及家族财富传承方面，琚敬律师处理过数千件案件，为数万人提供了婚姻及财富传承法律服务，参与编著《高净值人群婚姻家事法律实务》一书。她以认真细致的态度和过硬的专业素质赢得了客户的广泛认可和好评。琚敬律师的获得了多项荣誉，包括被授予“北京市石景山区优秀律师”和“优秀公益律师”称号。此外，她还长期担任北京新闻广播《警法在线》栏目的特邀嘉宾，担任央视社会与法《律师说》栏目嘉宾。琚敬律师凭借其卓越的专业能力和严谨细致的工作态度，获得客户信赖和认可。执业多年的她有哪些成功秘诀分享？让我们一起走进琚敬律师。

▲琚敬律师分享

源于兴趣，乐于热爱

为什么要加入律师行业做律师？在琚敬律师看来是“源于兴趣、始于责任、乐于热爱、忠于情怀”。“加入律师行业，最重要的因为热爱，从小受律政剧中，飒爽英姿的律师形象影响，我很想成为一名可以为人民维护公平，伸张正义的好律师。后来本科研究生七年的专业法律学习，让我更加热爱法律，坚定了从事律师的信心。”

琚敬律师说自己不喜欢一成不变的生活，最喜欢律师行业的自由、激情和充满挑战。虽然一毕业就进入令人羡慕的政府部门工作，但是工作就好像《围城》，外面的人想进来，里面的人想出去。

“在机关内每天忙忙碌碌，但总觉得和自己人生奋斗的预期有差距，安稳有余，挑战不足，而且也荒废了沉浸多年的法律专业。我不希望太安逸地生活。我喜欢律师工作的挑战性和不确定性，律师工作相对来说比较自由，只要肯努力吃苦，律师行业就拥有无限可能性。”

琚敬律师说，希望通过自己的努力，能更好实现自己的价值，这种价值不仅仅体现在财富上，也体现上心理上获得的成就感和价值感。她是这么说的，也通过这些年的工作去实践着。

传道授业解惑，不负“师”之名

律师有“师”一字，“师者，传道授业解惑也”，琚敬律师觉得做律师要有一种责任感，要不愧于“师”之称谓。

何为“传道授业”？琚敬律师认为就是要传播法律知识，用自己的专业技能帮助更多的人，把法律知识普及给更多的人。在琚敬律师执业过程中，有一个很深刻的体会：律师认为很简单的法律常识，其实很多非法律专业的人并不懂，比如“诉讼时效问题”“谁先提离婚谁就吃亏吗”“法人和法定代表人的区别？”这些问题专业人士会觉得很简单，但却经常有人咨询她。于是琚敬律师开始在办案之余，用自己有效的精力进行“传道授业”，去社区给百姓普法、去企业给企业讲风险防范、去部队给官兵们普法，后来开设了个人的微信公众号“琚律言法”，视频号和抖音号“琚敬律师”。她说，“希望用微薄的法律荧光，带给大家启迪和温暖。”

何为“解惑”？琚敬律师认为“解惑”是指律师有能力解决客户实实在在的难题和客户面临的法律问题和纠纷，这是考验律师真本领的时候。遇到法律问题要给客户合理的方案，而且要用最经济高效的方式解决。“我有一个公司客户，遇到一个纠纷，他们都想要直接起诉了，但是我告诉他们，起诉要拖很长时间还不见得能胜诉，建议先发律师函协商，后来我发了两封律师函并且通过谈判很好地帮客户解决了纠纷。客户很感激我，觉得如此神速就解决了他们的难题。当然一些疑难复杂的纠纷，是无法谈判和解的，只能通过诉讼或者仲裁解决，从立案到证据收集到开庭辩论、代理意见的提交等等，每个环节都不能疏忽，都要认真、细致、一丝不苟，最后法院的胜诉判决书就是我们精心雕刻‘作品’。也是为客户‘解惑’的完美答卷。”

不管是“传道授业”还是“解惑”都对律师提出了必备的素养和能力上的要求，最重要的就是专业能力。

琚敬律师笑言：没有“金刚钻“揽不了”瓷器活儿”。专业能力才是律师立足的根本，律师必须对自己的专业领域做到很精通，能够有能力为客户解决问题。其次是认真踏实耐心的态度，要尊重客户，服务好客户，专业能力加认真细致的态度、贴心服务一定能赢得客户认可，也能让执业之路更长远。

“专业并让其他人看到，我觉得案源自然就来了，我没有刻意积累人脉，我只是用心做好自己的专业，并且通过讲课、文章、普法的形式宣传自己的专业，案源自然就来了。办案经验是在每个案件中慢慢积累出来的，不心急，脚踏实地用心做案子。”

有了专业方向，接下来就是深耕和不断展示，朋友圈、视频号、公众号都是不错的个人品牌打造途径。关键是要持续地保持输出，输出专业知识的同时扩大影响力。

四招转败为胜，赢得客户高度认可

术业有专攻，琚敬律师认为专业化是律师发展在一定的阶段一定考虑和发展的，细分领域才能更加专业，为客户提供更优质的服务。

“律师的专业化好比医院专科医生，病人看病更愿意选择专业的科室而不是全科医生，律师亦然，客户更愿意选择细分专业的律师。”

也正因为如此，琚敬律师一直深耕专业，聚焦婚姻及家族财富传承、公司及房地产业务。其中，她最擅长的是婚姻及家族财富传承。执业以来，办理过数千件婚姻家庭、继承案件，为数万人提供过婚姻及财富传承法律服务，她帮助了很多深陷离婚和家庭财产分割困扰的客户解决了婚姻和财产分割问题，“家事无小事”，面对每个家事案件，不论标的大小，都认真对待，为客户追求最大利益，赢得客户的认可和赞扬。

这些年来办理的案件不下千件，其中有一件最让琚敬律师难以忘怀。那时，客户心急如焚，有些乱了方寸，在客户都感觉失望，对案件不再抱希望的时候，琚敬律师团队凭借着专业高效锲而不舍的努力，转败为胜，扭转局面，最终为客户赢得了案件的胜诉。

案件的经过是这样的：张先生将位于北京西二环的房产赠与王某（琚敬律师的委托人）。十几年后，张先生的子孙听闻房产可能拆迁，竟然鼓动张先生撤销了当初张先生的《赠与公证书》，向不动产登记中心申请将房产更正登记到张先生名下。不动产登记中心仅仅进行了形式审查，未进行实质审查，便通知王某进行房屋更正登记。眼看房产可能被更正登记，当事人王某心急如焚，找到了琚敬律师团队，希望能保住房产。

琚敬律师团队迅速反应，大量搜集案件材料，认真分析案件细节，诊断、抓住案件要点。

第一，快捷高效，48小时确定诉讼思路紧急立案。认为该案的核心在于赠与合同是否有效，虽然赠与公证被撤销了，但是不代表赠与合同无效。为此，琚敬律师团队及时与当事人沟通，了解案件背景信息，搜集、固定对我方有利证据，并检索同类型案件案例，在此基础上确认诉讼思路，以委托人王某作为原告向法院起诉，在客户委托后48小时快速成功立案。

第二，行动迅速，危急关头成功拦截不动产更正登记。情况紧急，委托人心急如焚。立案成功取得法院的立案受理通知书后，律师团队迅速奔赴不动产登记中心，提交异议申请，并提交了立案受理通知书。律师团队到了不动产登记中心，才得知更正登记已经进行网上公告，但是当事人并不知晓，还有两天时间，房产将变更登记到张先生名下。琚律师团队行动迅速，在还有两天即将变更登记的危急关头，成功拦截了不动产更正登记。

第三，据理力争，成功保全查封房产。在暂时拦截了不动产更正登记后，律师团队还是担心不动产登记中心会错误地过户登记，于是积极和承办法官沟通房产查封事宜。通过有理有据分析，提交法律分析意见，经过多次的据理力争，锲而不舍，最终保全法官向领导汇报后，裁定查封了登记在客户（申请人）名下的涉案房产，要知道，财产保全一般是保全被申请人也就是对方当事人名下的财产，琚敬律师能争取保全查封申请人自己名下的房产，相当不易。

第四，认真细致，挖掘提交有利证据赢得案件胜诉。房产查封后，委托人和律师团队心里都踏实多了，接下来是积极补充举证，认真细致准备开庭，律师团队积极挖掘房产赠与背景信息，帮助客户梳理事实，挖掘有利证据，最终找到了关键证人和十几年前张先生传真给王某的身份证件等办理公证的相关材料，在庭审中将几百页的证据材料呈现给法官，结合笔迹鉴定，最终赢得案件胜诉。判决生效之后，律师团队又多次前往不动产登记中心，将裁判文书、参考案例和律师法律意见递交给不动产登记中心的工作人员，和工作人员反复沟通，最终不动产登记中心驳回了张先生申请房屋更正登记的申请。

委托人悬着的心终于落了下来，自己的唯一房产保住了，委托人王某对于琚敬律师团队快速响应、专业高效、严谨负责的工作态度表示十分满意。

“这个案子给我最大的体会是，任何时候不要放弃希望，特别是重大疑难案件，一定要认真钻研，找到案件突破口。找到突破口后，就是行动迅速，每一步的办案节点都很关键，步步为营，认真严谨，据理力争，才可能取得案件胜诉。”

宝贵经验，家事案件的三个锦囊

第一个：化干戈为玉帛，调解结案更适合家事客户

“我经常对外称，我虽然是婚姻家事律师，但是我追求的目标始终是为了‘家的和谐’，我经手的案件，均以为客户争取最大利益，圆满结案为目标。我经手的很多案件，都以调解结案。我曾经办理一个企业家的离婚案件，涉及公司股权、上亿的房产、车辆、股票基金理财，财产情况错综复杂，考虑到离婚起诉可能对公司的影响和双方可能经历漫长难熬的离婚诉讼进程，我跟客户建议能够调解结案，让离婚对企业的影响和对企业家的影响减少到最小，客户听取了我的建议，和对方友善积极沟通，最终双方握手言和，友好分手，企业股权和经营没有受到任何的影响。”琚敬律师认为，很多案件特别是家事案件，经历漫长的诉讼流程得到判决结果并不一定适合客户，而调解结案更适合家事客户。

第二个：掌握心理知识，具备同理心，能更好解决家事纠纷

家事案件很多的当事人，来咨询律师和寻求律师帮助，法律需求是一方面，心理需求也是重要的方面，琚敬律师掌握心理学知识，能洞察客户的心理需求，理解客户的感受，给很多女性客户心理支持和安抚。在代理案件的过程中，除了给予法律上的帮助，也能给予客户心理咨询和辅导。

第三个：劝和不劝分，很多离婚客户被“劝和”

在大家的印象中，离婚律师是拆散了人家的婚姻，其实是误解，琚敬律师就是一名劝和不劝分的家事律师。很多客户咨询后，被她劝和了。印象中，曾经有位女性客户，她有两个孩子，因为家庭琐事，来向琚敬律师咨询离婚的事。通过分析认为双方没有达到离婚的地步，琚敬律师给她分析了两人的矛盾所在，给予心理辅导和情感分析，最终女方选择了更好地处理婚姻情感危机维系家庭，没有选择离婚。

与优秀的人同行，走得更远

“选择比努力更重要！云亭律所专业精进的理念、友好融洽的氛围、包容共进的机制深深吸引了我，是我加入云亭的重要原因。”

加入云亭之前，琚敬律师对多家律所进行了多方面综合比较。在云亭举办的一次面向全国青年合伙人律师的分享会上，作为分享嘉宾的她分享了自己的成长之路以及选择平台看重的地方。

“云亭律所是一家专业、包容、朝气蓬勃的律所，云亭拥有各领域顶尖团队，在这里可以匹配到最优质的团队为客户提供全方位综合服务。云亭有着良好的扶持培训机制，有着良好的工作和文化氛围，能让大家激情成长，选择云亭没有错，选择比努力更重要，与优秀的人同行才能走得更远。”

这里的扶持培训机制就是指云亭律所为年轻律师提供各方面的专业支持和扶持政策，比如律所每周固定开设“云亭法律实务课程”讲座，面向所内律师及业界同仁开放，同时，云亭定期举办合伙人的“私享会”，在业务技能、业务拓展、专业品牌建设推广、客户谈判等方面进行专业赋能。

“律所在专业上坚持‘一米宽、十米深’的深耕理念，每个律师都有自己擅长的专业领域，律所鼓励全所律师专业输出，如今已经出版40多本专业书籍，律所具备友好合作的氛围，云亭律所律师都很年轻、专业、朝气蓬勃，并且每位律师都善于合作、乐于分享，律所氛围十分融洽……”

这些印证了琚敬律师当初的正确选择，也激励着她不断前行。加入云亭律所后，琚敬律师专业能力进一步得到提升，依靠律所雄厚的实力，不断精进，业务拓展能力和办案能力更娴熟，组建起了自己的业务团队，在公司、房产及婚姻财富传承领域形成自己的品牌和影响力，为更多的客户提供更优质的法律服务,其中不乏滴滴出行、小桔科技、青桔单车等知名企业。

展望未来，琚敬律师说，“律所内部有一群激情、奋进、专业的合伙人，大家团结一致干事业，相信凭借专业实力和品牌影响力一定能吸引更多优秀同仁加入，云亭所的规模也会越来越大，期待和各位合伙人一同努力，把云亭所打造为知名的专业大所、品牌大所！”

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